第83章 谁都不容易

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阿俊：何总，李局电话找你。

何占森：哦。

“李局，找我有事？”

李耀：你开车出来一下，我们找个地方聊聊。

何占森：李局，这么急找我有什么事？

李耀：司书记的事你听说了吗？

何占森：他怎么了？自从那次和你还有方书记公园一别后，方书记也就是过年前去过一次我会所，但那是他的家庭聚餐，这刚过完年，我还没见到过他呢。

李耀：司书记有问题，多多少少会牵连到方书记，你说实话，你有没有贿赂过方书记？

何占森：就送过一些茶叶。这不算贿赂吧？

李耀：只有茶叶？没别的？

何占森：绝对没有，我也只送你茶叶啊，我倒是想送钱给你，第一我知道你是什么人，第二看着月月老爸的份上我也不能这么做啊。再就是你们的股票账户是我帮忙操作的，但那都是和投资成正比的。怎么，也查到方书记了？

李耀：找去谈话了，方书记肯定没事，但是老司肯定是凶多吉少了，我问你，方书记去你那里吃饭什么的都买单吗？

何占森：都买单的，都有开发票的，高秘书那里有我们开过的发票。

李耀：消费的多吗？

何占森：他去都是家常便饭，三四个人也就消费个三四百块钱，也没喝酒。除了有几次是我宴请的，其他的他都有买单，你可以问高秘书去。

李耀：看来高秘书没说谎，你和他说的基本一样，你没送过老司钱吧？

何占森：没有，他受贿了？

李耀：哎......不说了，没你事就好。

何占森：李局，司书记这事到底有多严重啊？我看你脸色不太好，是不是牵扯面很广？

李耀：这次的事情不简单，司书记的问题不是一天两天了，上面这次是下定决心彻查。他要是倒了，恐怕会引起不小的震动。不过这个洪诗婷倒是聪明，把钱全都转移国外了。

何占森：那方书记真的不会受影响吗？我看你虽然这么说，但还是有点担心吧。

李耀：方书记一向清正廉洁，我是信得过他的。但就怕司书记那边的人乱咬，想要拉人下水，现在得做好准备，以防万一。

何占森：那需要我做些什么？我虽然和方书记没什么不正当往来，但也不能看着他被人污蔑。

李耀：你先别轻举妄动，这段时间注意自己的言行。要是有人来问你关于方书记的事，如实回答就行。我这边也会留意情况，有什么风吹草动，我们再商量。还有就是，看好你会所，估计有人会做暗调，尤其在价格上把好关。

何占森：好，我知道了。对了，你说司书记受贿，是被人举报了还是上面查出来的？

李耀：是内部审计的时候发现了一些账目问题，然后顺藤摸瓜，发现了不少线索。这事儿现在还在保密阶段，但估计也瞒不了多久了。

何占森：哦，这样啊。

李耀：嗯，你那个会所，最近也注意点，别出什么岔子。

何占森：我明白，我会加强管理的。希望这件事能快点水落石出，别让方书记他们这些好人受到牵连。

李耀：希望如此吧，不过官场风云变幻，我们只能见招拆招了。对了，你最近有没有听到什么其他的消息或者传闻？

何占森：还真没有，我这段时间都在忙新上马的电子商务平台，又是建信息中心，又是仓库的，没怎么关注这些。不过现在看来，得让下面的人也留意一下周围的动静了。

李耀：行，有什么消息及时通知我。我先回去了，还有很多事要处理。

孙韵辰：何总，现在大牛市，你不在有点可惜了。

何占森：你们多看，多练，多分析，给你们的那个几个账户怎么样了？

刘姝澜：你自己看吧。

廖海宁：何总，你用软件真好用，一目了然。

何占森：不错，不错，再接再厉。有你们在我现在是可以放放手了。有什么跑腿的事，叫红姐帮你们干。还有就是我们控股的上市公司，一定要多留意一下，这块，正刚会告诉你们的。这牛市虽好，但风险也大，你们可不能掉以轻心。每一次操作都得谨慎，不能被一时的利益冲昏头脑。

孙韵辰：何总，我们知道的，我们每天都会复盘，而且您之前教给我们的那些分析方法，我们都有在用呢。像什么基本面分析、技术面分析，我们都会结合起来看。

何占森：嗯，这就对了。另外，和其他投资机构或者大户的交流也不能断，他们往往有着不同的信息渠道和见解，对我们有很大的参考价值。但也要注意，不要轻易被他们的观点左右，要有自己的判断。

刘姝澜：何总，我们最近就和几家投资机构有交流，他们有些人看好科技股，觉得这一波牛市里科技股会有很大的上涨空间。您怎么看呢？

何占森：科技股确实有潜力，但不能盲目跟风。现在科技行业发展迅速，更新换代快，有些看似前景好的科技公司，说不定很快就会被新技术淘汰。你们得深入研究那些公司的核心技术竞争力、市场占有率、研发能力这些关键因素，再做决定。

廖海宁：好的，何总。那对于我们控股的上市公司，我们主要留意哪些方面呢？是股价波动还是公司内部运营情况呢？

何占森：都要关注。股价波动能反映市场对公司的预期，但公司内部运营情况才是根本。你们要关注公司的财务报表、重大项目进展、管理层变动这些信息。如果发现有异常情况，要及时和正刚沟通，我们再一起商量对策。

孙韵辰：明白了，何总。我们会密切关注的。对了，何总，最近市场上有一些新的金融政策出台，您觉得会对这轮牛市有多大影响呢？

何占森：新政策的影响可大可小，关键是要看政策的导向和力度。有些政策可能会直接刺激某些板块的上涨，比如降低某些行业的贷款利率，可能会让相关企业的成本降低，利润增加，从而推动股价上升。但有些政策可能是为了规范市场，短期内可能会让市场有一些波动。你们要及时学习和解读这些政策，把它们融入到我们的投资决策中。

刘姝澜：好的，何总，我们会好好研究的。有什么新的发现，我们也会第一时间向您

汇报。

何占森：行，你们好好干。我相信你们的能力，这次牛市也是你们锻炼的好机会。如

果做得好，以后在投资领域你们都能独当一面。

王正刚：海哥说，五月底要出国。

何占森：出国干什么？

王正刚：好像是要出国考察吧，据说从欧洲到北美都要走一趟。你我都在列。

何占森：说实话，我是真不爱出国，太麻烦了，阿鹏他们是香港身份证，出去方便。

王正刚：虽然麻烦点，但这次考察机会难得，据说会去一些行业内顶尖的企业和研究机构，能学到不少先进的理念和技术，对咱们以后的工作肯定有很大帮助。

何占森：话是这么说，可一想到要办各种手续，还要倒时差，适应不同的文化和环境，我就头疼。而且我现在越来越喜欢安静了。

王正刚：你也别太抵触了，出去走走看看，开阔一下眼界，说不定还能结识一些国际上的同行，拓展人脉资源呢。等回来之后，咱们可以把学到的东西应用到实际项目中，说不定能取得一些突破性的进展。

何占森：嗯，你说得也有道理。那这次考察具体行程安排确定了吗？都有哪些地方要去啊？

王正刚：目前还不太清楚，海哥只是大概说了个范围，后续应该会有详细的安排通知下来。我听说可能会先去法国，然后是德国，去德国主要是公司的事情，毕竟总部在德国嘛，最后到美国，去硅谷那些科技前沿地带看看最新的科技动态。

何占森：听起来倒是很丰富，希望到时候一切顺利吧。对了，这次考察费用谁出啊？

孙韵辰：何总，你好像对这次出国的事情很抵触。

王正刚：应该是公司全包吧，毕竟是公司组织的公务考察。不过咱们也得注意点，别超支太多，给公司留下不好的印象。

何占森：不是我抵触，我是嫌麻烦。那是肯定的，咱也不是那种铺张浪费的人。我就是提前问问，心里有个底。对了，我交给你们的那4000万怎么样了？

刘姝澜：何总，那4000万现在已经一个多亿了，始终都是只有4000万在里面。获利部分全部撤出来了。

王正刚：那4000到底是谁的？你只说是义哥朋友的。

何占森：这个你们就别管了，记住，到1.6亿就全线撤出来，不要在操作了，最多不要获利超过2亿。

王正刚：按照现在的趋势，过了今年都没事啊。市场很好的。

廖海宁：是啊，何总，大盘走势一直很好。

何占森：我和你们说，贪心，是最容易出大事的，获利了就好，不要看获利了以后，又涨了，有后悔的心态，那样会害死你自己的，既然获利了，卖出去的股票就不要再买回来。

刘姝澜：何总，我有个朋友听说我在操作股票，总让我给他也买点，我想情是你一下。

何占森：我劝你，不要帮他买，想帮他买也行，记住我们的门槛是300万起，低于这个数不要拿别人的投资款。

刘姝澜：为什么？帮帮朋友不好吗？

何占森：不是不好，这个世界上，人，是分等级的，首先你朋友的投资款肯定很少，往大了说也就几十万，甚至几万块，以后就算你给他保住了本钱，他都会说你是个骗子，只要你没帮他赚到钱，你就是个骗子，还有，一旦赚了点钱，他一定会以各种借口问三天两头的问你要回本金，不是他家里有事，就是他突发什么事，他要是看到你买的股票跌一些，就会没日没夜的问你怎么样了。

刘姝澜：我知道了，那我拒绝他吧。

王正刚：以后，有朋友问你们干什么工作的，就说是普通文员，不要和投资这两个字挂嘴边。

孙韵辰：不好吗？你看巴菲特也干投资的呀，全世界都知道他。

何占森 ：因为他是巴菲特。

廖海宁：那你为什么说人是分等级的？

何占森：人的等级不是刻意分的，从你出生就带着它了，尤其在当今的我么国家，首先攀比心生来就有，你自己想想是不是这样，从小到大，从认知到社会分工，从自然选择到个人努力。坦白的说，我们都是底层人，放到古代，士农工商，我们是最底层的人。

刘姝澜：你这么说，是这么回事。

何占森：和底层的人，不要讲逻辑，你和你朋友讲投资逻辑，他根本不懂，也听不进去，也不要和中层的人谈什么理想，更不要和高层的人谈感情。

孙韵辰：那要谈什么？我都不知道我是哪个层次的人了，哈哈。

何占森：和底层的人谈感情和道德，和中层的人谈利益和逻辑，和高层的人谈理想未来，更要记住，高层人的蛋糕不要动，底层人的观念不要动。

廖海宁：何总，怎么听说的就好像是一群傻子呢。

何占森：没错，记住一点，傻子是骗子的经济来源，骗子是傻子的精神来源，两者相辅相成，缺一不可。给你们举个例子，一个演员在台上表演，你能看出它哪里出错了吗？你看不出来，因为他是个疯子，你是个傻子，即便他出错了，他也会错误的演下去，你丝毫看不出来。

孙韵辰：哈哈哈，何总，你太会说了。

刘姝澜：何总，今晚请我们去酒吧玩玩行吗？好久没团建了。

何占森：都是自己的地方，随时去都行。你们自己去也行，就说是投资部的招待，棠姐在那里，你们都认识的。

王正刚：你还别说，今天来的路上看到了好几台阿鹏他们的物流配送车，看来生意不错。

何占森：仓储中心已经差不多了，月底就能投入使用，包括了食品以及非食品的储存。

王正刚：看来陆总这些人没有白投资啊，回报率很高，当初我们天龙创投只投了500万，现在看来有些少了。

何占森：乾坤电子商贸的母公司是果趣，而果趣的大股东是万宇国际，阿鹏又是万宇国际的股东，你说这个关系，哈哈，懂了吗？

王正刚：哈哈哈。复杂了。

刘姝澜：何总，你说杜总的电子商贸会在海外上市，我们能不能沾点光，买点他的股票。

何占森：你私人买的话，估计不行。

刘姝澜：为什么？

何占森：因为现在还没上市呢，你只能以投资的形式去投资。你投资的是实业，相当于你买了一只鸡，靠鸡生蛋去卖。如你说的我们就是金融投资，相当于买了一个蛋，等蛋孵出了小鸡，把小鸡养大了去卖来换取利润。你要买他的股票的话，就是简单的炒股了，坦白的说就是买小鸡卖大鸡。

孙韵辰：哎呀，何总，你别说了，你说了以后我总感觉我的学白上了，读了那么多书，到你这里几句话说的很明白。

何占森：投资有风险的，你们现在抗风险的能力还不够，至少在心理上还是有些欠缺的。

刘姝澜：都说投资有风险，入市需谨慎，到后来风险去哪里了？谁也没看见呀。

何占森：风险都被那些股民分摊了。书没有白读的。

廖海宁：可是你说的这三种投资，怎么分得清啊。

王正刚：不太好说，拿你举个例子行吗？

廖海宁：行，我已经做好了不是什么好例子的准备。

王正刚：先说实业投资，假如你要找个男人结婚，想找个丈夫，你既然要找丈夫，就要为长远考虑，要生小孩，甚至白头到老，结果很重，但是这里同样存在风险，你要是找个好老公还行，有钱，有房，有车，有事业，家庭环境也好，这就像一个公司找了个有技术，有人才，有市场的强势投资商，商业里的强势就是要控股，但是你要知道你要付出什么代价吗？

廖海宁：就是什么都是他的了呗，我失去了控制权和主动权。

何占森：不错，有自知之明。不过真正的投资和结婚还是有区别的，结婚的话，可以离婚，但是投资了不是随便就能撤资的，到后来都是两败俱伤。

王正刚：再比如你不想结婚，找个情人总可以吧，情人就是好比我们天龙创投，我们投资的是金融，我们可以和阿鹏的公司同居，但不会结婚，这个过程中我们好好生活，相敬如宾，恩恩爱爱，但是我们不会忠于这个所谓的爱情，因为我们总有一天会卖掉它，去寻找新欢。

廖海宁：这个我明白，就是套现走人了。

何占森：哈哈，是的。

王正刚：现在说说股票投资，这个比喻就不太好听了，这就是“嫖娼”。

刘姝澜：是不大好听。

王正刚：这个“嫖娼”有个特点，就是不负责任，可以说成败都是它。

廖海宁：王总，你的 意思是，好处是不负责任，坏处也是不负责任对吧？为什么呢？

何占森：你仔细想一下，我们当初做股票的时候大把的砸钱，很多股民也砸钱，但是从不插手他们的（上市公司）家务事，对不对？见好就上，不行就跑。这就好比击鼓传花的游戏一样，见到不好，立刻传给下一个人。

孙韵辰：大学要都是这么讲，估计都明白了。

何占森：我们是野兽派，哈哈哈。这回都明白了吧。

王正刚：投资这个东西有时候也要找对门路才行，不是随便找的。

刘姝澜：钱，还有区别吗？

王正刚：当然有，有的只投高科技，有的只投基础建设，有的只投高风险行业，还有的只投负债类公司，有的投资工业，有的投农业，有的投医药类。阿鹏，就是属于高科技行业。

孙韵辰：何总，你说说杜总的公司最后真能上市吗？

何占森：反正也没什么事，就和你们说说，一个公司怎么从小做到大的。假设阿鹏的公司是一个鸡蛋，既然是个蛋，就要有人来孵蛋才行，这个时候需要一个种子基金来，阿鹏自己就是种子基金，别管钱多少，反正有点钱来运作这个项目，现在阿鹏的项目已经是孵出小鸡来了，那次开会就是他卖小鸡（部分股权）拿到了投资款，我们现在就是风险投资，同样我们也承担相应的风险，而我们要帮着阿鹏把这只小鸡养大，而现在就是小鸡已经大了，进入了新兴市场。

刘姝澜：再往后呢？

何占森：再往后就是让这只鸡下蛋，下蛋就意味着大规模盈利了。但是要扩张规模，记住，扩张的时候最好的方法就是吞并你的同行，但是吞并企业需要钱，以阿鹏目前的资金来说还算可以，但是也需要有后备力量才行，这个时候就需要b轮融资才行。b轮资金就需要我们风险投资溢价来卖出股权，接下来就是b轮投资者的事情了，这个时候阿鹏公司的这个盘子已经很大了，没有人会接了，只有股市才行，所以他要上市才行。

孙韵辰：为什么要上市呢？

王正刚：上市有两个好处。一个是可以向股民融资，所谓的在股市圈钱，还有一个就是让在这之前投资的人套现退出，当然你也可以不是全部退出。

何占森：只有在股市里才能获得更大的收益，只要没崩盘，大家都能赚到钱。

刘姝澜：能不能数字化一下。

王正刚：就好比阿鹏有个小公司，有50万的无形资产，第一次我投了200万给他，也就是说现在他有250万的注册资金，阿鹏属于创业团队，他的公司占20%股权，我占80%。然后把250万分成1000股，每股2500块钱，经过运作后发现不错，但是现在钱花没了，这就是需要第二次融资，就是在原有1000股的基础上再增发600股。

刘姝澜：可以发行股票？监管部门不管吗？

何占森：证监会管不到，证监会是管上市公司的，公募。我这个是私募，区别在于公募是非定向融资，而私募是定向融资，我只在我的一个小圈子里融资，就像阿鹏这次就是在牡丹会的小圈子里融资。

王正刚：增发了600股，溢价4倍卖出，一股。这个何总投资了，何总投资了600万，也就是说阿鹏二期融资600万。现在就是1600股。就是说阿鹏现在的公司总市值是1600万，公司扩大了6倍多。

廖海宁：股权被稀释了。

王正刚：不错，确实被稀释了，但是绝对值是增加的。这个时候阿鹏开始吞并其他公司了，又需要签了，方法和第二次是一样的，在1600股的基础上再增发500股，溢价10倍，就是每股10万，这个时候就是三期投资5000万，现在总共股本是2100股，这个时候公司的市值就是2.1亿，公司规模又大了，海哥花5000万投资阿鹏的公司，前门的股东的股权又被稀释了，但是绝对值还是增加的。接下来就要上市了，不上市的话，前面投资的人怎么赚钱啊。

刘姝澜：2100股怎么上市啊？一上市就买没了呀。还有每股太贵了，也买不起。

何占森：没关系，可以进行拆分，拆分1万倍。

刘姝澜：那就是2100万股了，股价也就降下来了，每股10块钱了。

何占森：聪明，这个时候公司上市了。我们就可以再新发行900万股给股民，原价10元，现在有很多人等着吃饭呢，所以要溢价5倍，50元一股，900万股，就融资了4.5亿，公司的股本就是3000万股，再乘以50元，就是15亿，这4.5亿就是股民的投资，而前面所有的投资者的股权都被稀释了，同理绝对值还是增加的。

王正刚：这个时候你就会发现，阿鹏当初的50万无形资产，上市后股票价值就是1亿，涨了20倍，我投的200万，涨了200倍，股票价值是4亿，何总投了600万，上市后股票价值3亿，涨了50倍，海哥投了5000万，上市后的股票价值是2.5亿。涨了5倍。

廖海宁：好像何总和海哥长得比较少。

何占森：这就是谁先进去谁就要承担更大的风险，风险越大获得就越大，这是铁律。其实，这就是个游戏而已。但是这里面有个问题，就是融资要一步一步来，不要一下融到很多。

刘姝澜：为什么？那样不是一下子都齐了。

何占森：表面上看是挺好，但是你一个50万的无形资产，一下子给你2.5个亿，你觉得你还有话语权吗？所以融资要一步一步的来。

王正刚微微点头，说道：“何总说得在理，这融资的节奏把控确实是门大学问。如果只想着一步到位，可能最终失去的会比得到的更多。”

廖海宁思索片刻后问道：“那我们后续在其他项目上，该如何确定每一步融资的规模呢？有没有什么大致的标准或者参考因素？”

何占森双手交叉，表情严肃地回应：“这得综合多方面考量。首先得评估项目当下所处的发展阶段，是刚刚起步的概念期，还是已经有了初步产品的验证期，亦或是已经有了稳定客户和营收的扩张期。不同阶段，企业的估值和所需资金量以及能承受的股权稀释程度都大不相同。其次，还要看市场的大环境，若是资本市场处于火热状态，融资相对容易，可也要防止过度乐观；要是市场低迷，就得更谨慎地规划资金，确保每一笔融资都能支撑企业熬过艰难时期。”

刘姝澜眼睛一亮，接着说：“那是不是还得考虑竞争对手的情况呢？如果他们在融资方面有大动作，我们是不是也得相应调整策略？”

何占森赞赏地看了她一眼：“没错，竞争对手也是重要因素。若他们大规模融资后可能会迅速扩张，抢占市场份额，那我们就得权衡是加速融资跟上步伐，还是另辟蹊径，从产品差异化、服务升级等方面去应对。但无论如何，都不能盲目跟风，要始终围绕企业自身的核心竞争力和长远发展目标来制定融资策略。”

王正刚又补充道：“还有团队的管理能力和运营效率也不能忽视。如果融资过多，团队却无法有效利用资金，那只会造成资源的浪费和企业的内耗。所以在融资过程中，也要同步提升团队的能力，确保能驾驭得了新注入的资金。”

廖海宁深吸一口气：“原来这融资背后有这么多复杂的因素需要考虑，看来我们都得好好补补课了。”

何占森笑了笑：“这是个不断学习和实践的过程，经历得多了，自然就有经验了。以后我们多交流、多探讨，相信在融资这一块都能越来越得心应手。”

廖海宁：何总，听你和王总这么一说，我都不知道我上学的时候学的是什么？

王正刚：你们上学的时候那些老师不讲案例吗？

廖海宁：就是讲也是一带而过的说一下。

何占森：正刚，你这话问的，你读书的时候老师也给你讲这些吗？大学里面很多教授这辈子可能练个笔都没卖过，都是照本宣科。还记不记得，2000年的那次招聘，很多人拿着四六级的英语证书，看不懂英文的商务策划书。

胡思萱：何总，不会吧，四六级的看不懂英文的商务策划书？

何占森：真的，招了10个人去香港那边，最后只留下两个，有的女孩子到最后都是哭着走的。

刘姝澜：不至于吧？

王正刚：所有的根源都在于他们看不懂英文版的商务策划书，别看有四六级的证书，但是，这个没用，中国人学英语只是学了皮毛而已，你没有站在老外的思维去学，这是最大区别，什么事你都要站在别人的思维去考虑才行，再有就是日常口语不行，虽然能拿到证书，但是证书只能证明你考试通过的能力，并不代表你有日常对话的能力，所以在看计划书的时候，不能说看不懂，他看不明白，看不明白就耽误事，耽误事中午没法去吃饭，香港本来就是个快节奏的城市，一步慢，步步慢，经常加班到深夜才回去，第二天睡眠不够就要来上班，然后重复前一天的事情，他自己到最后都崩溃了，没办法，只能离开。

刘姝澜：如果这样的话，那四六级证书还有什么用？现在都在说文凭不重要，能力很重要，看来还真是。

何占森：我告诉你们那都是骗人的，文凭都是有用的，上学的时候老师们都是说知识就是力量，但是我有个故人，他说知识不是力量，因为学会的知识要会运用才能变成力量，文凭不是让你发财的东西，只是让多了一些发财的机会而已，我们上了好几年的学，老师教会我们很多东西，唯独没有教我们怎么赚钱，有了文凭可以让你多了很多机会，机会把握住了，就赚到钱了。

廖海宁：可是何总，我们从小就听大人们说，勤劳致富的道理。

何占森：你觉得勤劳可以致富吗？如果勤劳可以致富的话，那么很多人都是富翁了，你觉得陆总他们勤劳吗？你觉得海哥勤劳吗？所以勤劳只能让你填饱肚子而已，不能致富。

廖海宁皱了皱眉头，似乎对何占森的观点难以完全认同，反驳道：“何总，虽然您说的有一定道理，但是勤劳难道就毫无意义吗？如果没有日复一日的辛勤劳作，很多基础的产业根本无法运转，像那些工厂里的工人，他们靠着勤劳的双手生产出各类产品，如果没有他们的勤劳，我们的生活都会受到极大影响。”

何占森轻轻摇了摇头，耐心解释道：“我并没有否定勤劳的价值，只是说单纯的勤劳难以实现致富的跨越。你看那些工人，他们确实很勤劳，可为什么大多数依然在为生计奔波？因为勤劳只是致富的一个基本要素，但不是决定性因素。致富需要的是对机遇的敏锐洞察、对资源的有效整合以及敢于冒险和创新的精神。就像我们在商业领域中，如果只是一味埋头苦干，而不抬头看路，不去寻找新的商业模式、拓展新的市场，那永远只能在有限的收益里打转。”

廖海宁若有所思，继续说道：“那是不是意味着，我们在保持勤劳的基础上，更要注重培养其他方面的能力和素质呢？”

何占森肯定地点点头：“没错。比如我们要有前瞻性的眼光，能够提前预判市场趋势，提前布局。就像互联网刚兴起的时候，那些率先投身其中、勇于尝试新的互联网商业模式的人，很多都获得了巨大的成功。同时，我们还要善于学习，不断提升自己的知识储备和技能水平，这样才能在面对复杂多变的商业环境时，有足够的智慧去做出正确的决策，将勤劳转化为真正的财富积累动力，而不是仅仅停留在维持温饱的层面。”

刘姝澜：何总，你看的很透彻，记得晚上去酒吧请喝酒就好。

“何总，棠姐给你预留了包房，总统1。”

何占森：谢谢，不要上啤酒了，两套芝华士12年，两套拱桥，软饮多上一些，女士比较多，果盘和小吃多多益善，叫阿德和棠姐进来喝酒。

“好的，何总，这就安排。”

王正刚：叫阿仁了吗？

何占森：叫了，阿鹏比较忙，就别叫他了，不像以前了，你身上有烟吗？

王正刚：有，也要去车里拿几包进来，等会人多了不够。

何占森：能喝的，喜欢喝的，多喝点，不能喝的，少喝或者别喝，喝酒不要勉强，想喝什么饮料直接说就行。

不一会儿，阿德和棠姐走了进来，满脸笑容地和大家打着招呼。阿德说道：“哥，今天这是有啥喜事啊，投资部的人都来了。”

何占森笑着回应：“没什么特别的事，就是大家聚一聚，放松放松。最近大家都辛苦了，趁这个机会好好乐呵乐呵。”

棠姐则看向屋内众人，说道：“何总想得可真周到，这包房布置得也很有氛围。等会儿大家可得尽情享受啊。”

此时，王正刚也从外面拿了几包烟进来，开始给在座的男士们分发。

何占森招呼着大家先坐下，说道：“咱们先聊聊天，等酒和小吃都上齐了，再开始畅饮。”

众人纷纷点头。话题逐渐展开，从最近的商业动态聊到一些生活趣事，房间里的气氛愈发轻松愉快。

没过多久，服务员推着摆满了酒、果盘和小吃的推车走了进来，熟练地将物品一一摆放在桌上。那两套芝华士 12 年和拱桥在灯光的映照下显得格外诱人，各种色彩鲜艳的水果组成的果盘散发着果香，琳琅满目的小吃也让人垂涎欲滴。

何占森站起身来，拿起一瓶芝华士，说道：“来，各位，今天咱们先干一杯，为了大家的情谊，也为了未来的合作更加顺利。” 说罢，率先将杯中的酒一饮而尽。其他人也纷纷举杯，或一饮而尽，或小酌一口，随后大家开始自由交流，喝酒聊天，欢声笑语回荡在包房之中。

王正刚：棠姐，最近没有闹事的吧？

陈妙棠：闹事的倒是没有，不过有很多女孩子总是被人欺负，要么是小费给的不够，要么就是直接不给，或者强行灌酒，前几天有个女孩子被灌酒直接送医院去了。还是我垫付的医药费，虽然没多少钱，但是人很受罪啊。

何占森：阿德，以后遇到这样的事情，就把监控暂时关掉，或者引导到那个监控死角，当然，能用嘴搞定的，不要用手，能吓住的，就别动手，我们的人一定要有安全保障，别管是那些女孩子还是正式员工。

王正刚皱了皱眉头，说道：“何总，这样做是不是有点冒险啊？万一事情闹大了，被人发现我们故意关掉监控或者引导到死角，会不会给我们带来麻烦？”

何占森沉思片刻后回答：“我明白你的顾虑。但我们也要权衡利弊，不能眼睁睁看着我们的员工和那些女孩子受欺负而无所作为。在处理这些事情的时候，我们肯定要谨慎，尽量做得隐蔽一些，不要留下把柄。如果能用一些巧妙的话术或者威慑手段解决问题，自然是最好的。我们只是在必要的时候给他们一些暗中的保护，并不是鼓励暴力冲突。”

陈妙棠接着说：“何总，其实很多时候那些人就是看我们好欺负，觉得我们不敢怎么样。我们是不是也应该适当地展示一下我们的态度和实力，让他们知道我们不是那么好惹的？”

何占森微微点头：“棠姐说得有道理。但展示态度和实力不一定要通过暴力手段。我们可以在合法合规的范围内，比如加强安保力量的巡逻，让他们看到我们对这些事情的重视；在遇到问题时能够及时得到官方的支持和协助。同时，我们也要对员工和女孩子进行一些自我保护的培训，让他们在遇到危险时能够更好地应对。”

阿德说道：“何总，我明白了。我会按照您的要求去做，尽量在保障大家安全的同时，也避免给我们带来不必要的风险，我先出去看看去，一会就回来。”

孙韵辰：何总，你为什么要帮那些陪侍女孩子？在我看来，她们不过就是风尘女子而已。

何占森：看过武侠小说吗？尤其是古龙的。

孙雨辰：我们女孩在很少看那些的，但多多少少也翻看过一些。

何占森：武侠小说里就提过，人类历史里有两个很古老的职业，就是杀手和妓女，尤其是妓女，文言文讲就是食色性也。这是人的基本需求。不要看不起那些女孩子，她们但凡有别的出路也不会干这个，这里面不排除有喜欢玩的。

陈妙棠：你说的对，酒吧里确实有很多女孩子家里环境很好，但是就喜欢出来玩，给不给小费无所谓，我就是出来玩的，她们几乎不和客人出去，除非遇到自己喜欢的。你知道这里年纪最小的pR经理多大吗？16岁。每天晚上保证3间包房和几个散台的数量，每个月3万的任务额都是超额完成。

刘姝澜：棠姐，不会吧？

何占森：我说句话，你们别不爱听，她们比你们会创造经济利益，而且会拉动方圆不少的经济。

刘姝澜：在我印象中，我都认为她们就是以前的妓女，不值得同情。

何占森：我刚刚不是说了嘛，人类有两个最古老的职业，其中一个就是妓女，先说“妓女”这个行业，这个行业最早存在的时候人类还什么都不知道呢，除了吃喝玩乐，那个时候连电都没有，人们晚上只能点着蜡烛拿着毛笔练书法呢，既然这个职业都已经存在几千年了，却从未从人类的身边消失过。你鄙视妓女，那有没有想过为什么呢，就是因为有些男人需要她们，离不开她们！社会也需要她们！没有她们，那些想发泄性欲的男人都跑去强奸吗？没有她们，这个社会的强奸案件的案发率会高出多少你想过吗？

廖海宁：何总，你这么说她们还很伟大了？

何占森：伟大谈不上，至少比那些搜刮民脂民膏的贪官污吏可爱多了，人家靠自己的青春吃饭，靠自己的身体赚钱，那是人各有志，她们一没偷二没抢三没谋财害命，那些已婚男人和未婚男人去找她们，是因为很大一部分男人都有着好色，贪新鲜的天性，他们根本忍受不了自己一辈子只拥有一个女人只和一个老婆睡觉，那种枯燥无味的感觉，俗话说的好，“家花哪有野花香！”尤其是那些鄙视她们的男人们，他们一方面脱妓女的裤子享受着那种快感，一方面还要嫌弃妓女不干净，有本事你们都别去找妓女，那样妓女不用取缔就能消失的无影无踪了！

胡思萱：那你为什么说她们会创造经济效益？

何占森：因为她们也是纳税人。

孙韵辰：她们也纳税吗？第一次听说。

何占森：拿一间中高端时装店来说，每个月的营业额如果是，而这里边，有都是她们消费的！那么所缴纳的地税，国税，工商牌照管理费，乱七八糟加起来就要四五千块，这仅仅是我这么一家小店缴纳的，而像我们这样的店面交的更多，整个珠三角的时装店数以万计，这条数字有多大可想而知！再举个例子，就说我们这里，小费至少都是500起，有的过千，10个pR经理，因为这些小姐，她们带动了整个的餐饮，卡拉oK消费，具体多少我们不得而知，我们这里有包房400间，而每年圣诞的时候，最贵的块一晚的那种包房居然都预定满了。便宜的就更不用说了，我们这里的七喜，嘉士伯啤酒小支的是35一支，而一间小包房的最低消费是5打，也就是60支，当然，能来我们这里的人不会只消费5打那么少，多的时候能喝十打可能都不够，这还是我没算那些人头马之类的洋酒的价钱。还有小姐交给pR经理的费用，拿一个小姐来算，包夜最低2000起，交给pR经理最低200，坐台500起，最少交给pR经理100，也就是一个pR经理在生意相当好的时候一个晚上的收入就是几万，而这几万块并不是pR经理自己全拿，要交我们一部分，我们这里现在最红的pR经理是李小琳，16岁的那个，这样一个月下来，给我们就交了将近50万，我们拿这些钱干嘛呢，正当的缴费渠道当然是交税，不正当的呢，疏通啊！疏通谁呢？我不说你们也知道，不然我们这里怎么可能一直都那么红火，任何扫黄严打都影响不了我们的生意呢。

刘姝澜：天哪，何总，你是怎么算出来的？虽然不是那么准确，但是从大体上看已经不得了了。

王正刚：他说的是正常情况下，生意惨淡的时候呢，那个时候受牵连的就多了。

廖海宁：不会吧？

何占森：你们听好了，我刚刚说的知识我们一家而已，全广州多少家？全广东多少家？全国多少家？你不用仔细算，按照我的算法，大概算一下就知道了，有的地方比我说的还要多，因为有地域限制，就好比同样一亩地，为什么广州的一亩地要比兰州的一亩地要贵。

刘姝澜：那你说说不好的时候。

何占森：不好的时候就是扫黄非常严重，严重到在街上走的稍微穿的漂亮一点的年青女孩都要被查身份证暂住证，所有夜总会，dISco，酒店，桑拿全部停业整顿，也就是说那些小姐都失业了，失业了怎么办呢，回老家啊，回老家总不能空手回去，要去银行拿钱啊，于是，全省数以万计的小姐都去银行提款回家，短短一个星期省内各大银行居然被提走了几个亿，而因此受牵连的还有饮食，消费，一条龙生意都相当惨淡，商场没人买东西了，往日假期内挤都挤不进去的超级市场也没人了，服装店的老板更是拿着苍蝇拍打苍蝇，按照扫黄三个月为一个期限算，在这三个月里倒闭的时装店，酒店，dISco，桑拿，各种小吃店，理发店，化妆店多不胜数，看似很短的三个月，对政府来说损失是巨大的，正当的税收少收了多少我不知道，不正当的疏通费少收了多少我更不知道，我只知道三个月后，还是舞照跳，歌照常，女照泡。

孙韵辰：何总，你应该去讲学，社会经济学，你说完，我更感到在学校里没学到东西。

刘姝澜：听何总说，这个行业存在了几千年了，消失不了的，至少未来100年内还会存在。

何占森：所以说，不要看不起她们，我们这里有个叫莉莉的女孩子，曾经对我说，“何总，我没读过什么书，出去找不到什么好工作，就算有好工作了，有时候还要被老板调戏，谈恋爱吧，还要被负心的男人抛弃，为那些男人堕胎，弄的人不人鬼不鬼的，到头来什么都没有！还不如踏踏实实的出来赚两三年钱，不用多了，就两三年，赚到钱后自己做点生意，找个老实男人嫁了，本本分分的做贤妻良母，谁又知道我做过小姐呢？”我听了，觉得她们的想法没错啊，现在的社会不就是这样嘛。

陈妙棠：喝酒，说这些干嘛。

何占森：她们只是想赚点钱而已，没什么不对，她们有交钱给政府的，她们也养活了好大一部分人，也许我谈的一笔大生意就是因为她们把对方伺候的舒服才签妥的文件。

廖海宁：不会吧，何总？

何占森：没什么不会的，酒色财气四堵墙，人人都在里面藏。谁能跳出圈外头，不活百岁寿也长。

刘姝澜：你从哪里弄得打油诗。

王正刚：这可不是打油诗，这是宋代的佛印禅师的作品。

何占森：这是苏东坡去佛印禅师那里发现墙上挂着这四句诗词，他也作了一首：饮酒不醉是英豪，恋色不迷花柳好。不义之财不可取，有气不生气自消。

孙雨辰：好像王安石也写过类似的诗词。

何占森：是的。无酒不成礼仪，无色路断人稀。无财民不奋发，无气国无生机。

刘姝澜：你对诗词也有研究啊。

何占森：没办法数学不好，只能靠这个混口饭吃。哈哈。

陈妙棠轻轻抿了一口酒，若有所思地说道：“虽说是古人之作，可这其中的深意放到如今的商场与生活里，也别有一番滋味。只是这酒色财气的平衡，又有几人能真正把握得住呢？”

何占森微微点头，眼神中透着一丝狡黠：“把握不住才是常态，人在这尘世中，本就是被各种欲望驱使。就像我们在商场上追逐利益，有时候难免要在这些边缘游走。不过话说回来，若是一味地深陷其中，那便是万劫不复。”

廖海宁皱了皱眉头：“何总，您这样说，是不是太过于悲观了？我觉得只要坚守本心，还是能在这其中找到一条正道的。”

何占森笑了笑：“你还年轻，等你经历的事情多了，就会明白这其中的复杂。就拿我们最近那个项目来说，竞争对手为了拿下单子，各种手段层出不穷，酒桌上的应酬，暗地里的交易，哪一样不是与这酒色财气挂钩？”

孙韵辰接着说道：“那我们也不能同流合污啊，总要有自己的底线。”

何占森摆了摆手：“底线自然是要有的，可有时候这底线也会被现实冲击得摇摇欲坠。我们只能在这不断的挣扎中，去寻求一个相对的平衡，既能达成目的，又不至于迷失自我。就像这诗词里所说，无酒不成礼仪，但不能酗酒误事；无色路断人稀，可不能沉迷女色；无财民不奋发，但不能取之无道；无气国无生机，可不能意气用事。”

刘姝澜轻轻叹了口气：“看来这商场如战场，不仅仅是与对手的较量，更是与自己内心的博弈啊。”

王正刚也附和道：“是啊，这古人的智慧早早地就给我们敲响了警钟，只可惜很多人在利益面前都选择性地忽视了。”

何占森站起身来：“不管怎样，我们既然身处这漩涡之中，就要努力做那个能掌控局面的人，哪怕只有一丝希望，也要向着那跳出圈外的境界去努力。”

众人听了，皆陷入沉思，唯有酒杯碰撞的清脆声在空气中回荡，似是在诉说着这无尽的感慨与思索。

陈妙棠：少喝点，一会还开车呢。

何占森：没看红姐在这，怕什么？

廖海宁：何总，我发现公司里很多事都是你负责。鹏哥和陈总比起你来要轻松一些。

何占森：阿仁那边也不清闲，光是健身房他每个月都要出差几次，因为有连锁店，还有网吧那里也顾及到，类似电玩城和台球城这些地方都划给段天宇去管理了。阿鹏以前跟着我们，现在有电商了，让他去忙他自己的吧。

刘姝澜：你很少管地产那边。

何占森：不是我不管，是我根本就没看上房地产，别看现在和未来房地产会有大发展，但是你想一下，一个人用后半生的几十年去换取那几十上百个平方，在我来看，那就是不值得做的一件事。

刘姝澜：可是现在都是这样买房子呀。

何占森；：所以我让你们有钱有能力的时候全款买下，这样你后面就没有顾虑了。

刘姝澜：不是所有人都能这样的。

何占森：所以就不买，在中国，房子和车属于大宗商品，记住一点，买大宗商品的时候不要按揭分期，表面看你是有好处的，但其实不然，其中道理你们都懂。拿一个人的后半生去做赌注，我觉得这事不好，虽然我们不是什么好人，但是拿别人的后半生去做生意我不干这事，我宁可诱惑他们炒股票。

刘姝澜有些疑惑地看着何占森：“诱惑他们炒股票？这难道就不是一种风险吗？股票市场变幻莫测，很多人可能会因此倾家荡产。”

何占森坐回椅子上，脸上带着一丝高深莫测的笑容：“股票确实有风险，但与房地产的长期束缚相比，它至少给人一种短期内快速翻身的幻想和机会。在房地产按揭中，人们被牢牢地拴在那套房子上，一旦经济形势有个风吹草动，失业或者收入减少，就会面临巨大的压力。而股票，虽然波动剧烈，但一个人可以根据自己的承受能力和市场判断来决定投入多少，不想玩了随时可以退出，不至于像房子那样，背负几十年的债务，一旦断供，便是满盘皆输。”

廖海宁忍不住插话说：“何总，可股票市场也不是那么好操控的，很多专业投资者都可能血本无归，我们这样引导别人进去，是不是有点不负责任？”

何占森轻轻摇了摇头：“这就是人性的弱点所在。人们总是渴望快速致富，房地产的财富积累太过缓慢和稳定，而股票的大起大落对他们有着致命的吸引力。我们不是强迫他们，只是提供一个看似更诱人的选择。而且，在这个过程中，我们也可以通过一些手段，比如提供精准的市场分析（当然是有选择性地），让一部分人尝到甜头，这样就会有更多的人跟风而上。”

孙韵辰皱着眉头说道：“何总，这样做虽然可能短期内给我们带来利益，但从长远来看，会不会破坏市场秩序，而且一旦引发众怒，我们也会陷入麻烦之中。”

何占森眼神变得严肃起来：“商场本就如同战场，哪有绝对的安全和道德。我们只是在规则允许的范围内，利用人性和市场的漏洞来获取利益。当然，我们也会把握好一个度，不会做得太过火。而且，我们也会不断拓展其他业务领域，不会将全部身家都押在这一件事上。房地产只是我个人不看好，但也不意味着完全摒弃，只是不会将其作为核心业务去大力发展。我们要做的是在各个领域的边缘游走，寻找最适合我们生存和壮大的空间。”

刘姝澜叹了口气：“何总，您的想法总是这么大胆又让人有些担忧。不过，或许这就是您能在商场上屹立不倒的原因吧。”

何占森笑了笑：“在这个弱肉强食的世界里，瞻前顾后只会错失良机。我们要做的是在风险与机遇中找到平衡，并且不断地去开拓新的道路，哪怕这条路充满荆棘。”

胡思萱：何总，现在那么多人打破头都往房地产行业里钻，你却看不上。

何占森：不是我看不上，同样是骗人，大大方方的骗更好一些，你骗了人家的钱，还要人家感恩戴德的？我刚刚也说过，拿一个人的后半生做堵住，这事我干不了。

胡思萱：可是现在很多人都在买房子呀，难道他么不知道这个道理吗？

王正刚：其实他们不是不知道，只是我们中国人更注重面子问题，再加上一些风俗和别的原因，这样就导致很多人不得不买房子，当然这里也有很多炒房客，比如大家都熟知的温州炒房团。

廖海宁：是哦，王总你这么一说就说通了，很多人为了孩子上学而去买学区房。

王正刚：是啊，如果某个楼盘的楼被炒房客先拿到了手，而且地理环境又好，辖区内又有学校，尤其是重点学校，那么这个楼盘肯定贵，假设你去贷款买房，一系列的手续费都是不少的开支。

胡思萱：不买不就行了。

陈妙棠：你说的倒是容易，你结婚你男朋友没房子你会嫁给他吗？就算你愿意，你家人愿意吗？不得不买，可是大多数人，尤其是年轻人结婚买房的时候都是掏空了家里多年的积蓄。

王正刚：是的，买了房子，还要装修，还要结婚，这三样加一起没有50万不够，我说的还是保守的，就拿房子100万算，首付20%，装修至少10万，外加彩礼和摆酒宴，50万是保守的。

胡思萱：贷款大不了两个人一起还就是了。

王正刚：那是你觉得这样可以，不是所有的女人都这么认为的。

刘姝澜：房子的造价真有这么高吗？

何占森：成本价我不知道，但是我知道房子以后不值钱，你现在花100万买的，未来一定不值100万。

刘姝澜：为什么？

何占森：按照100万的总房价算，你首付20%，也就是说你先拿出了20万，剩下的80万你贷款30年，你的房屋产权年限是70年，实际根本达不到70年，就按70年算，你现在25岁，30年后你55岁，你要想到30年后你的房子已经破旧了，各种维修维护不说，你也步入老年了，而且这30年内你不能失业，不能生大病，你要放弃你喜欢的爱好，除了节假日你能出去走走，平时都没有休闲的时间，因为你的房子占据了你大部分的时间和金钱。还有就是不发生大规模的经济危机，尤其是房地产，房子一旦降价或者大幅降价，银行可能会提前收回贷款。我说的这些是按照你是一个女性来说的，如果是男性，更加困难，一个月不到一万的工资，广州的房价越来越贵，就算是月薪一万，还房贷就要3000到5000，加上抽烟喝酒和朋友出去玩，你不觉得累吗？

孙韵辰：那你还让我们买房子。

何占森：我让你们是全款买，不是贷款买，全款买房，没有后顾之忧，万一房子升值了，转手卖出去，你赚了一大笔。但问题是，现在有多少人能全款买房呢？大多数人，还是得靠贷款，这就是现实。

孙韵辰皱了皱眉，似乎对何占森的话有些不满：“何总，你说得轻巧，全款买房，哪里来的钱？很多人又不是什么富豪。”

何占森叹了口气，他理解孙韵辰的疑惑和不满，但他也有自己的考虑：“我知道，全款买房对很多人来说是个天文数字，但你们有没有想过，为什么我们要买房？是为了有个安稳的家，还是为了投资？或者是为了满足某种社会期待？”