第83章 谁都不容易

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胡思萱和孙韵辰都陷入了沉思，他们确实没有仔细思考过这个问题。一直以来，买房似乎就是一件理所当然的事情，是每个人成年后都要面对的一项任务。

“我觉得，买房的初衷应该是为了给自己一个安稳的家。”刘姝澜首先打破了沉默，“但是，现在房价这么高，贷款压力这么大，感觉买房已经变成了一种负担。”

孙韵辰也点了点头：“是啊，而且现在的房子质量也参差不齐，很多新房没住几年就开始出现各种问题。再加上物业管理不善，居住环境也大打折扣。”

何占森看着两人，眼中闪过一丝赞赏：“你们能这么想，已经很不错了。其实，买房并不是人生的唯一选择。在这个时代，我们有很多种方式可以生活得很好，不一定非要被房子束缚住。他顿了顿，继续说道：“当然，我并不是说买房不好，只是希望大家能够理性看待这个问题。不要盲目跟风，也不要被社会所左右。如果你有足够的经济实力，全款买房当然是个不错的选择。但如果你只是个普通人，那么贷款买房就需要慎重考虑了。”

廖海宁和孙韵辰都认真地听着何占森的话，他们觉得森说得很有道理。在这个房价高企的时代，买房确实需要量力而行。

“那你的意思是，就不买房了吗？”孙韵辰有些疑惑地问道。

“当然不是。”何占森摇了摇头，“我只是希望你们能够根据自己的实际情况来做出决定。如果你们觉得买房能够给自己带来安全感，并且有能力承担贷款压力，那么买房也是可以的。但如果你们觉得买房会让自己背负沉重的负担，那么就可以考虑其他方式。”他顿了顿，继续说道：“比如，你们可以选择租房。在这个时代，租房已经不再是年轻人的耻辱了。很多人选择租房是因为他们更看重生活质量，不愿意被房子束缚住。而且，租房还可以让你有更多的时间和精力去追求自己的事业和爱好。”

大家都点了点头，他们觉得何占森的话很有道理。在这个多元化的时代，我们应该有更多的选择，而不是被传统观念所束缚。

王正刚：其实买房子是为了让自己生活的更好，但是如果买房子成为了给自己挖掘的坟墓那就没有意义了。

“其实，我有一个想法，刘姝澜突然说道，“我觉得我们可以尝试一种新型的生活方式——共享住房。”

何占森：我觉得不行，共享住房那就是开历史倒车，就是以前的筒子楼嘛，几家人用一个厨房和卫生间，不过未来十年共享经济一定是个短暂趋势。

王正刚：共享经济留在明天再说，喝酒。

何占森：阿鹏，你怎么来了？不忙了？

阿鹏：一大早刚谈完几个供货商，听说你们几个昨晚去喝酒了，也不叫我。

何占森：真想叫上你来的，一想你现在挺忙的就没叫你，谈的怎么样？还有你的货仓b怎么样了？

阿鹏：就是这个货仓b然我头疼。

王正刚：还没找到合适的地方吗？货仓A不够用了？

阿鹏：货仓A主要是放家用小商品以及食品，货仓b是放家电类。

王正刚：哦，那还真不好找，不行自己建一个。

阿鹏：哪有地方？

何占森：你家电类商品怎么拿货的？

阿鹏：现在是起步阶段，从供货商处用现金提货，包括收购被罚没的产品。等规模逐步成型阶段，向供货商赊销产品，规模壮大之后，凭借渠道优势，制定90天的到账期规范与供货商的贷款结算时间。

何占森：现金矿还是值得用的。

刘姝澜：什么叫现金矿？

何占森：“现金矿”就是毁誉参半的“类金融模式”该模式所截留的资金在财报中属于应付账款，可以灵活使用。

王正刚若有所思地说道：“听起来这种模式是能在短期内积累不少资金，但是风险应该也不小吧？万一供货商那边出了问题，或者市场行情突变，资金链断裂可就麻烦了。”

刘姝澜接着问道：“那你现在除了货仓的问题，我看你在销售渠道方面没有什么问题，大街上配送的很多。你的线上做的很不错。”

阿鹏回答道：“目前是线上线下双腿走，线上也有一些平台在合作，但线上的竞争太激烈了，流量获取成本很高。而且家电类产品不像一些快消品，消费者在购买时往往比较谨慎，更注重品牌和售后服务。”

何占森：我看你大品牌的商品也不少啊。

阿鹏：品牌不大不行呀。

阿鹏顿了顿，继续说道：“大品牌虽然能带来一定的流量和信任度，但利润空间相对较薄。所以我也在考虑引入一些小众却有特色的家电品牌，这些品牌往往在功能或设计上有独特之处，能够满足部分追求个性化的消费者需求，也许能成为新的利润增长点。”

王正刚表示赞同：“这个思路不错，多元化的品牌布局有助于降低对单一品牌的依赖，也能拓宽消费群体。不过在引入小众品牌时，前期的市场调研和推广可要做足功夫，不然很容易砸在手里。”

刘姝澜建议道：“可以先在一些特定的区域或者线上小众社群进行试推广，收集用户反馈，根据反馈来调整推广策略和产品定位，这样能提高成功率。”

阿鹏：真想早点上市。

何占森：你现在布局怎么样了？

王正刚：上市了，你的事更多。

阿鹏：只要上市了，我就出让股权，我拿钱走人，我可不像其他人那样。

何占森：哈哈哈，你这想法不错。

刘姝澜好奇地问：“阿鹏，你为什么会有这样的想法呢？很多企业家都把公司上市当作长期奋斗的目标，想要持续扩大企业规模，你却想着早早退出。”

刘姝澜好奇地问：“阿鹏，你为什么会有这样的想法呢？很多企业家都把公司上市当作长期奋斗的目标，想要持续扩大企业规模，你却想着早早退出。”

阿鹏靠在椅背上，缓缓说道：“我创业这一路走来，深知其中的艰辛与压力。虽然现在有了一定的成绩，但我不想被企业完全束缚住。我想在实现上市这个阶段性目标后，拿着钱去做一些自己真正感兴趣的事，比如去环游世界，学习一些一直想学但没时间学的技能，或者去投资一些新兴的、有潜力的小项目，体验不同的创业乐趣。”

何占森笑着调侃：“你这是准备提前享受人生了啊，不过也挺好，毕竟人生苦短，不能光为了工作。那你打算出让多少股权呢？”

阿鹏：到时候你要的话，全都出让给你，怎么样？

何占森：算了，你这想法我早就有了，我也想清净。

阿鹏沉思片刻后回答：“具体的比例还得看当时的情况和市场估值。我肯定会保留一部分股权，这样既可以继续享受公司后续发展带来的红利，也能对公司的大方向有一定的话语权，确保它不会偏离正轨。但大部分股权我会出让给更有能力和精力把公司推向更高峰的人或机构。”

王正刚提醒道：“不过上市后的股权出让可没那么简单，要考虑很多因素，比如对公司控制权的影响、新股东的战略规划是否与公司契合、市场的反应等等。你得提前找专业的团队好好规划规划。”

阿鹏点头称是：“我知道，这不是还早嘛，先有个目标和方向，到时候一步步来。而且我现在也要为上市做各种准备，提升公司的业绩、规范财务管理、优化内部流程等等，这些都不是一朝一夕能完成的。”

何占森鼓励道：“行啊，阿鹏，不管你做什么决定，我们都支持你。相信以你的能力和魄力，上市这个目标肯定能实现，现在没上市呢，估值都不得了了，当初投资的人现在都赚了几倍的钱了。”

阿鹏感激地看着大家：“有你们这些朋友真好，在我迷茫的时候给我信心和建议。来，不说这些了，咱们先好好聚聚。”

何占森：你找货仓的事情不如去找宋行长聊聊，银行那边肯定有抵押的不良资产。

阿鹏：是啊，我怎么没想到，约宋行长去会所吃饭，和他说说这事。

宋耀华：阿鹏，请我吃饭肯定有事吧？

阿鹏：宋行长面前果然藏不住事情啊，我想找个货仓，找了好久都没找到，就想问问宋行长，你们银行方面有没有抵押的不良资产。

宋耀华：抵押的倒是有，问题你你要找多大的？

阿鹏：越大越好，主要存放家电类的商品。

宋耀华端起茶杯，轻抿一口，思索片刻后说道：“我们银行确实有一些因抵押而收回的大型仓库类不良资产，但这些资产大多存在一些状况。有些可能在地理位置上不够理想，交通不够便利，会增加你的物流成本；有些可能仓库设施陈旧，需要你投入一定资金去修缮和改造，才能满足你存放家电商品的要求，比如防潮、防火、通风等设施的完善。”

阿鹏微微皱了皱眉头，但眼神依然坚定：“宋行长，地理位置只要不是太过偏远，我都可以想办法解决物流配送的问题。至于仓库设施，我本来也打算如果找到合适的仓库就进行一番升级改造，让它更贴合家电存储的标准。您能给我详细说说这些仓库的具体位置和面积情况吗？”

宋耀华放下茶杯，从公文包里拿出一份文件，翻了翻说道：“听你在电话里说的，我特意找了一下，有一处位于城郊结合部的仓库，面积大概有三千平米，交通还算便利，紧邻一条主干道，不过仓库的屋顶有几处轻微渗漏，需要修补，而且内部的电路系统也有些老化，需要重新规划和改造。还有一处在市区边缘，面积稍小一些，两千五百平米左右，周边有一些小型工厂和居民区，交通相对复杂一些，但仓库内部结构比较规整，只是消防设施需要更新换代。”

阿鹏认真地听着，手指轻轻敲击着桌面，思考着利弊：“宋行长，那这两处仓库的产权和相关手续都清晰吗？我可不想后续出现什么麻烦事，牵扯到法律纠纷之类的就不好了。”

宋耀华微笑着回答：“产权方面你放心，虽然是不良资产，但我们银行在接收抵押时都已经做了详细的梳理和核查，相关手续都是齐全的，只要你确定有意向，我们可以按照正规流程办理转让手续。不过价格方面，因为需要考虑到银行的资产处置要求，可能不会有太大的折扣空间。”

阿鹏心中盘算了一下成本，说道：“价格方面我可以接受合理的范围，毕竟我现在急需一个合适的大货仓。我想先去实地考察一下这两处仓库，看看实际情况再做决定，宋行长您看方便安排一下吗？”

宋耀华点头道：“这没问题，我会让相关工作人员和你联系，安排好考察时间。不过阿鹏，你也要慎重考虑，毕竟这是一笔不小的投资和长期的运营规划，不要仓促做决定。”

阿鹏感激地说：“谢谢宋行长的提醒，我一定会仔细考察，综合评估的。”

何占森：宋行长，喝酒。

宋耀华：你们听说了嘛，司书记被双开了。

何占森：因为他老婆的事情吗？

宋耀华：他老婆的事情是催化剂，还是他本身的事情，你没发现方书记现在都很少来你这里了嘛。

何占森：方书记就在呢，要不要一起过去喝一杯。

宋耀华：算了，我吃完就走，你们别说我在这。

阿鹏：放心，不说。

宋耀华：这个洪诗婷确实有点手段。

何占森：没点手段怎么行呢，能把司书记这样的人玩一次，绝对不一般。

宋耀华：洪诗婷后面一定有人帮他，这个人不一定是当官的人。

何占森：你这话什么意思？不是当官的，那还能是什么人？

宋耀华：我听说啊，洪诗婷和一些商界的人走得很近，那些人在背后给她出谋划策，提供资金支持，让她能在官场的一些人际关系里如鱼得水。

何占森：她本来也是做生意的，和一些商界人士在一起很正常，这一点大家都知道的。

阿鹏：可就算有商界的支持，她也不能这么明目张胆地和司书记牵扯在一起啊，这风险也太大了。

宋耀华：这你就不懂了，她可能是觉得司书记在某些项目上能给她背后的人带来巨大利益，所以才会冒险一搏。现在司书记倒了，不知道后续还会牵扯出多少人来。

何占森：我听小林秘书和高秘书说，司书记的事和洪诗婷没什么直接关系，人家本来就是夫妻，小林秘书说，还是司书记自身出了问题，洪诗婷的事不过是起了推波助澜的作用，再说了，司书记和洪诗婷认识的时候，洪诗婷就是摆摊做生意的。

阿鹏：那方书记会不会也被波及啊？毕竟他和司书记之前关系也不一般。

宋耀华：不好说，不过方书记最近这么低调，肯定是在想办法自保。咱们在这瞎猜也没用，就等着看后续的发展吧。都说派人下来了，到时候整个局面都会发生翻天覆地的变化。

阿鹏：唉，这官场的事情真是复杂，一不小心就深陷其中了。

宋耀华：可不是嘛，咱们还是老老实实做好自己的事，别去趟这浑水。对了，小何，方书记他们总来你这里吃饭，别到时候你这里也出事了。

何占森：他们每次来都有买单的，我这有发票，而且方书记每次来吃饭都是吃一些家常便饭，又不喝酒，也没多少钱，三四个人消费在三五百块，这很正常，除了我那几次商务宴请，其他的也没什么了。

宋耀华：那就好，阿鹏，明天找个时间你去看看建筑物，好有个决断。

阿鹏：好的，明天一早我去找你，你带我去看看。

宋耀华：阿鹏，你两个看看帮我个忙，我这还有一些贷款任务还没完成，你两个看看帮我消化一下。

何占森：这还不简单，阿鹏看好了，直接买下来，你贷款给他不就行了。

宋耀华：这倒未必不是个办法，明天你看好再说。

王正刚：昨晚和宋行长聊的怎么样？

何占森：阿鹏今早去看建筑物了，帮银行处理不良资产，银行偷着乐吧，搞好了还能放出一笔贷款，里外赚钱，行情怎么样？

刘姝澜：很好，我们控股的公司表现都非常好，还有何总，你说的那4000万资金，已经达到了1.6亿多了，是不是撤出来？

何占森：嗯，这个周五看看就撤出来吧，下周一算好我们的佣金。

刘姝澜：好的，撤出来了放哪里？

何占森：撤出来后算好我们的佣金，然后告诉我一声，我来处理。其他的你们不用管了。

孙韵辰：房地产类的股票一路上扬，何总，我们要不要出手。

何占森：不，我们现在手里控股四家上市公司，足够我们的运作了，其他的暂时不考虑，就等着阿鹏的果趣在海外上市。

王正刚：他要真能搞上市了，我们找个房间里的人都能开奔驰S600了。

何占森：还得是V12的那款。

胡思萱：何总，你是对房地产真有看法啊。

何占森：正好，后天要派个人去湖北那边出差，你们里面谁去？也能看看房地产是怎么开发的，流程是什么样的，从拿地到封顶再到销售是怎么回事。

王正刚：怎么都不吱声了。

孙韵辰：去几天？

何占森：后天上午出发，大后天就回来，来回就一天，过去把一些相关的报表拿回来。

孙韵辰：那我去吧。顺便看看房地产到底是怎么回事。

何占森： 房地产从拿地，发包工程，销售楼花，业主入住整个流程中，实际需要我们作为房地产开发商投入的资金仅仅为拿地部分，其他部分资金都是可以可通过银行贷款或者建筑承包商垫资获取的，我们开发商只需要支付承包商一部分定金，在楼盘封顶之后，可通过销售楼花回笼资金，再偿还银行贷款和建筑商剩余部分工程款即可，如果开发商需要急着开发下一个项目，则可以长时间拖欠工程款。我说的都是良心企业，我们在湖北的楼盘，从沙盘和样板间做出来的那一天就开始预售了。

刘姝澜：不是要有所说的五证才行吗？

何占森：那肯定有啊。只要你后期工程质量没问题，施工环境说的过去，一切都不是问题，有些地方为了财政都在卖地，湖北那边分五期，第五期是酒店商务综合体。

廖海宁：那就是可以分期付款了？

何占森：确实可以的，我们做为开发商在拿地的时候，确实可以分期付款，假设有块地的块价为10亿，我们开发商可以和政府谈土地出让款的支付方式，比如，政府可能会要求开发商先付2亿，剩下的拍卖款可以缓付，或者可以降低分成5块，这个地块的2亿付了之后，就可以办土地开发许可证等证件了。办完之后，可以去银行做抵押，可能会贷到1个亿，加上开我们的自有资金，那么就可以进入建筑阶段了。

孙韵辰：那后面盖楼的费用呢？

王正刚： 只要前期项目融资到位后，后面就进入开发阶段，这时候，我们可以通过让建筑承包商垫资来完成项目开发，这样一来就缓解了我们自己的资金压力，现在很多房地产项目，开发商只投入20%到40%的资金量，总承包单位，分包单位，钢材商，水泥商，工程建设的整个产业链承担了其余的60%到80%的开发成本。虽然有规定要求开发商自有的资金必须达到35%以上，但实际上，很多开发商都做不到，一些开发商甚至让建筑公司从打地基开始，一只垫资到预售许可阶段。

刘姝澜：可是建筑商为什么要垫资呢？

何占森：这里有很多所谓的潜规则，一方面只有垫资才能获得承包项目，还有一些就是被某个大企业或是大老板给忽悠住了，认为钱对他们来说不是事。

廖海宁：行行都有潜规则，以为只有娱乐圈有潜规则。

王正刚：只要楼盘封顶之后，开发商就可以通过销售回笼资金来偿还贷款，支付建筑承包商的工程款。

孙韵辰：但是如果销售形式不好，或者银行收紧房贷呢？

王正刚：那么开发商的资金链就有可能面临断裂，这个时候，有的开发商可能会铤而走险采取假按揭的方式来骗取银行单款。

刘姝澜：还有假按揭？

何占森：当然有了。骗贷就是所说的假按揭，流程就是：当开发商没有资金的时候，就会叫亲朋好友或者自己的员工来买他们自己的房子，但是其实这些人不想买，但迫于各种压力也就买了，开发商先给他们掏20%的首付，他们不用掏钱，只要用他们的名义从银行贷款，这样银行就会把剩余的80%给开发商，这样一来，开发商有钱了，房子也有了名义产权，属于买房人，假如这个时候别人开上了这间房子，就可以以二手房的方式成交。

王正刚：假按揭这一做法它不仅给房地产市场交易造成了虚假繁荣，还对银行信贷安全形成一定的潜在威胁。

何占森：假按揭这种贷款模式只有开发商和银行工作人员串通才能实现，造成了银行系统腐败滋生。

廖海宁：不会看不出来吧？

王正刚：相关的业内人士称，假按揭其实是可以看出来的，因为只要从时间上看，一个楼盘在较短的时间内它的成交量突然不正常的上涨，楼盘销售的频次加快，买房子人之间关系密切，这些都会成为银行房贷员重点关注的方向。

何占森：记住了，房地产开发商的资金永远都是不够用的。在一个楼盘销售完毕之后，他们就会用手中的款项再去买其他的地，然后开始周而复始建设下一个项目。有的时候，一些铤而走险的房地产开发商，会以两个到三个的项目回笼的资金去推动六到七个项目的进行。

刘姝澜：那万一资金没了，房子不就烂尾了，买房子的人怎么办？

王正刚：房屋按揭只是银行针对购房者提供的一种房贷形式，单从业务关系上说，是银行与购房人之间的关系，与房产商没关系。

何占森：但是在中国的操作中，就有点不一样了，就使得本来以经纪人出现的房产商成为按揭法律关系中的主要人选，但是银行往往只看到房产商跟业主签订的购房合约，他们只要有一个业主身份证的复印件就可以由房产商代办手续，而不需要业主本人到场，这种权利的便利，就为房产商作假按揭开了绿灯，以至于成为房产开发商普遍采用的一种融资形式，不过这在房地产开发商的诸多融资利器中，这个不算是出格行为。因为大多数的开发商都不希望自己的楼盘投资失败。

王正刚：真要烂尾了，倒霉的就是买房的业主。

孙韵辰：那就不还贷款了。

何占森：目前来说这种事还是挺麻烦的，你问问陈潇美就知道了。

陈潇美：确实麻烦，因为购房者是和银行签订的贷款，你要真不还了，银行会起诉你，这个和你个人欠银行钱还不太一样。

刘姝澜：不是有监管银行嘛。

何占森：有中国人的地方就一定可以用钱去搞定的，同样是贷款买房，你看看香港就知道了，在香港贷款买房是从你拿到房屋钥匙的那一刻以后的30天内生效的，也就是说你把所有的手续都办完了才开始算还款日，但是在内地就是从你签合约的那一刻起，你就开始了还款，即便楼还没有封顶或者正在打地基，你看了样板间，觉得这个房子不错，这对开发商来说就足够了。

“哥，你在这，我把钱拿来了，放你这吧。”

何占森：拿到里面去吧，我来处理。

段天宇：好。你们几个都抬进去。

何占森：宋行长那边你去了吗？

段天宇：去了，离岸公司那边也搞定了，明哥说已经收到了，这些就拿到你这了，一共是4箱，我留了一部分作为不时之需。

何占森：游戏那边呢？

段天宇：游戏那边一切正常，有些装备炒到上万块了，游戏那边一直是阿勇在处理。

何占森：知道了。正刚，明天把资金录入账户内。你那边正常吧？

王正刚：好的。

段天宇：一切正常，不用担心。

何占森：你看看找阿鹏聊一次，他现在的电商弄得很好，不行你就先投资一下，他现在也是正用钱的时候。

段天宇：好的，等会给他打电话说，没事我先走了。

刘姝澜：这是多少钱？

何占森：典当行那边的，没多少，这些也就500万。

王正刚：现在是上午，我现在就去存入吧。孙韵辰，你去叫几个保安帮我抬下去。

“何总，这是出国的名单，游总让我给你送过来，你看看没问题的话，就赶快办手续和订票了。”

何占森：我知道了，谢谢你。

阿俊：何总，阿勇来了，说有事找你，好像字花档那边有事。

何占森：让他去办公室说。

何占森匆匆走进办公室，阿勇已经在里面焦急地踱步。见何占森进来，阿勇赶忙说道：“何总，字花档那边出了点状况。最近有几个借款客户说我们利息太高了，想降低一些，可是我们不会算啊，你看看找个人去帮我们算一下，而且我还听到一些风声，好像有其他势力在暗中搞鬼，想挖我们的墙角。”

何占森沉思片刻，说道：“加强对现有客户的维护，给他们一些优惠政策，借款利息不能太高，高于银行一点就可以，但是也不能让他们轻易被拉走。另外，派些人手去查清楚到底是哪股势力，一旦查到，绝不姑息。段天宇知道吗？”

阿勇：他电话好像没电了，打不通。

何占森：他刚刚从我这里走。

阿勇点头称是：“好的，何总。我这就去安排。不过，这样一来，可能会增加不少成本。还有你派个人去给我们算一下怎么按照比银行稍微高一些的利息走。”

何占森摆了摆手：“成本不是问题，关键是要先暂时保住字花档的生意。对了，游戏那边最近盈利情况怎么样？”

阿勇回答道：“游戏那边虽然装备炒得火热，但也面临一些竞争。有几个新的游戏平台上线，分流了一部分玩家。自从去年游戏不收点卡以后，烧钱的玩家增多了不少，我又新建立了几个账户，专门回收游戏里的元宝，也可以拿值钱的装备做为抵押借元宝，说不定这是开拓新的盈利渠道。”

何占森：你这是把贷款放到网络游戏上了。不过应该可以这样玩一下。我这就派个人去帮你先把字花档的事情处理好，有任何新情况随时向我汇报。”

阿勇：那游戏那边的进账还放在仁哥那边吗？

何占森：那个账户上面又多少钱了？

阿勇：具体多少我不知道，但是百八十万玩的肯定有了，尤其是最近在我们这里购买元宝的玩家很多，仁哥的网吧现在是一级代理商。

何占森：这样，我等会派个人和你一起去，然后把所有的账目和钱款都梳理一下。你去楼下车里等我。

阿勇：好的。

何占森：你们几个谁会算利息和梳理账目？

孙韵辰：我会，但是梳理账目太大不行，一些小的可以。

何占森：这样，出差的事情叫别人去，你给我干点别的事情，我再叫个人和你配合。

“喂，吕会计，来我这里一下，有个事让你办。”

没一会吕明来到了何占森办公室：“何总，找我有事？”

何占森：和我走一趟，办点事，带上笔记本电脑，我在地下停车场等你。

吕明：好的，我回去拿电脑。

几个人一起来到了阿勇的字花档。

何占森：你们两个负责把这的利息调到比银行高出两个点就行，剩下的就是把钱款和账目梳理一下，这里电脑，打印机都有，阿勇负责你们两个的吃喝。

吕明：何总，调整利息倒是很快，梳理钱款也很快，账目的话，没法梳理，不能实话实说吧，我的建议是把梳理好的钱款报个总数然后告诉云姐，让云姐来处理，或者直接投资鹏哥的新公司也行。

何占森：先干你们能干的，速度要快。

吕明：需要打捆纸带。

阿勇：我去拿给你们。

何占森：你们干吧，我在外面。

何占森坐在椅子上，揉了揉太阳穴。他拿起出国名单，看了看，心想：或许这次出国能找到一些新的机遇，缓解目前的困境。

何占森正陷入沉思，手机突然响起，是段天宇打来的。“何总，刚看到阿勇的未接来电，字花档出什么事了？我这就赶过去。” 何占森简单说明了情况，让他直接到字花档来。

段天宇点头，走进屋内查看吕明和孙韵辰的工作进展。片刻后，他出来对何占森说：“哥，利息调整和钱款梳理今天就能完成，不过关于账目处理，吕会计的建议有一定道理，但我们也不能完全依赖云姐，还是得想个更周全的办法。”

何占森眉头紧皱：“我知道，先把眼前的事情处理好。你去和阿勇再详细了解一下那些想降低利息的客户都是什么背景，看看能不能从他们那里找到一些线索，搞清楚是不是背后有人在煽动。”

不知不觉中天已经黑了下来，这时，吕明走了出来：“何总，利息已经调整好了，钱款也梳理完毕，总数是…… 您看下一步怎么做？”

何占森看了看总数，心中有了计较：“先把这笔钱存到一个安全的账户里，暂时不要有大动作，看看到底是给阿鹏那边做投资还是从义哥那边走一下。”

吕明：好的。吕明点头，回去继续和孙韵辰整理资料。

段天宇和阿勇也走了过来，段天宇说：“哥，那些客户背景比较复杂，有几个是在道上有些关系的小头目，他们的态度可能会影响到其他一些客户，我们得小心应对。”

何占森眼神一冷：“不管他们有什么背景，在我的地盘上就得按我的规矩来。不过，也不能把关系搞得太僵，先派人去和他们好好谈谈，看看能不能找到一个双方都能接受的解决方案。”

随后，何占森又对阿勇说：“游戏那边你不能放松，继续关注市场动态，有什么新的盈利点子及时告诉我。我这几天要准备出国的事情，希望在我走之前，能把这些麻烦都处理得差不多。”

阿勇和段天宇齐声应道：“明白。”

段天宇：可是万一有人不服怎么办？

何占森：你是干什么吃的。

段天宇：知道了。

何占森转身，目光在屋内扫视一圈，最终落在吕明身上：“吕会计，你把字花档近期的财务流水整理成一份详细报告。” 吕明忙点头称是，随即返回屋内继续忙碌。

何占森又看向段天宇：“天宇，你去召集几个得力的手下，在字花档附近加强巡逻和安保工作。那些心怀不轨的人若想趁机闹事，必须得让他们知道后果。另外，安排人去调查一下那几个小头目近期的活动轨迹和交往人员，我倒要看看是谁在背后给他们撑腰。”

吕明：何总，完事了，其他的我也做不到，只做到我能力范围内的。

何占森：行，那我们去吃饭。段天宇一起去吧。

“这是你两个的劳务费，拿着。”说完给了孙韵辰和吕明每人2万块钱。

吕明：给何总做事用不着这样。

何占森：你两个拿着吧，不拿的话下次还怎么找你们办事，本来就不是什么正大光明的事情，拿着吧，以后少不了麻烦你们。阿宇，你和阿鹏聊的怎么样？

段天宇：还不错，鹏哥说可以让我投资他的新公司

何占森：那就好，那你就直接投资就行了，省的还要走一圈，怪麻烦的。

段天宇：是的，这几天就和他落实。

何占森：这事要快才行，因为过几天要出国，出国前你一定办好，不能拖。

段天宇：知道了。

孙雨辰：何总，没想到那个段总竟然是你手下。

何占森：什么手下不手下的，都事朋友而已，今天的事回去后别和其他人说就行。

孙韵辰：我知道。何总，我想问一下，你别在意，段总放到我们那里的资金，我们属于给他洗白吗？

何占森：你认为是就是，认为不是就不是，这个不太好说，你首先要弄清楚什么事洗钱才行。

孙韵辰：就是把非法所得弄成合法的呗。

何占森： 洗钱这个词最早起源于20世纪20年代，美国芝加哥黑手党的一个金融专家购买了一台投币式洗衣机，开了一家洗衣店，然后在每天晚上计算当天的洗衣收入时他把其他非法所得的赃款加入其中，再向税务申报纳税，扣除应缴的税款，剩下的非法得来的钱财就成了他的合法收入。当然这不是我说的，网上都这么说。但是洗钱也是分广义和侠义的。

孙韵辰：有区别吗？都是洗钱。

何占森：当然有区别，而且区别很大。平时我们说的洗钱就是指有的人为了掩盖犯罪收入的真实来源和存在，通过一些手段使其合法化的过程，这些犯罪活动主要包括，贩毒，走私，诈骗，贪污，贿赂，逃税等。这是狭义上的意思。广义上就包含的多了，比如把合法资金洗成黑钱用于非法所用，就是把白钱洗黑，就好比把银行贷款通过洗钱用于走私。把一种合法的资金洗成另一种表面也合法的资金，已达到占有的目的，即把白钱洗白，就是把国有资产通过洗钱转移到个人账户。通过洗钱让合法收入逃避监管，如外资企业把合法收入通过洗钱转移到境外。这些都属于广义上的洗钱。只不过平常人接触不到这些而已。

孙韵辰：这里的门道还很多。

何占森：这只是冰山一角而已，你没接触过这些所以你觉得很惊奇。洗钱大体上可以分为三步：第一，存款，即将非法所得的现金存入银行。第二，就是通过一系列的复杂而又繁琐的交易，如银行转账，现金与证券的交易，跨国资金的转移等。掩盖金钱的真实来源，使其合法。第三，将资金以合法形式回到罪犯手中，另外，洗钱还有多种途径，如购买地产，珠宝，古玩等，过后在变换城现金或是金融资产。我说的这些都是国际通用的手法。

孙韵辰：难道还有国内的手法？

何占森：当然有了，按我的说法就是具有中国特色的洗钱，第一种，就是先捞钱后洗钱，也就是公职人员大量贪污，受贿后，自己辞职下海办公司或炒股，用新身份来解释他不正常的暴富。第二种，就是边捞钱边洗钱，也就是搞“一家两制”自己在前台用权利捞钱，利用亲属用下海的身份掩盖黑钱来源。第三种，就是连捞钱带洗钱，就是说贪官或国企老总创办私人企业，代理人企业（企业表面是别人的，但大权自己控制），既可通过经济往来把黑钱转移到这些企业的账户上，又可通过正常的纳税经营再赚一笔。

孙雨辰：天哪，难道没人能管吗？

何占森：当然有人管了，但是遇到既懂法律又懂资本运作的来说，这些似乎就简单了，他只游走在一个相对安全的地方，你明知道他有事，但是人家见招拆招，你拿他没办法，即便强行的抓了，那也是为了平民愤而不是在法律上真正的将他绳之以法。现在最流行的是一种跨国洗钱，即利用国内市场日益密切的联系，设法把黑钱转移出去，或者在境外收取赃款并洗白。虽然国内腐败分子的国际洗钱活动还没城规模，但是在国际洗钱中已占有越来越大的比重，比如某些领导干部已经开始在国外打基础，把子女，资金都弄出去，现在国外中国留学生中出现了一种“留学贵族”他们大多不是国内大款的子弟，但刚到海外，银行存款户头上就有大笔进项，当发达国家的中产阶级还要分期付款买房时，这些留学生已在当地富人区购买住宅，而且几十万甚至上百万美元的住宅一次付清。

孙韵辰：道高一尺魔高一丈。

何占森：这是皮毛而已，比如做假单证，地下钱庄，化整为零， 洗钱的职业术语叫“打数”。当境内“客户”有人要用大量人民币或汇票换取港币或美金，就将人民币和汇票直接交给地下钱庄或存入其指定账户，地下钱庄按当日外汇黑市价算出应支付的港币或美金数量并通知其在香港的合伙人，香港合伙人则从香港银行账户中支付外汇到客户制指定的账号。反过来也一样。

孙雨辰：超出了怎么办？

何占森：当境内收入的人民币大大超过支出时，地下钱庄的人再通过一些所谓的 “专业户”换汇，汇给香港合伙人，这些所谓的“专业户”的外汇来源主要是用假进口合同，报关单进行骗汇获取，但是这种手段现在来说已经属于是落后的技术了。现在的地下钱庄通常都有自己的公司，通过与境外公司反复的对敲业务，完全可以平衡收支，举例来说，一万只电子手表，在汕头和香港之间转了29次，一万只手表就变成了29万只。

孙韵辰：听起来好复杂，要不是今天听你说这些，我还真不知道。想你刚刚说的，那要有进出口权才行啊。

何占森：是的，首先就是是让所设立的公司获得进出口权，接着成立几家供货企业专门虚开增值税发票，接着找人买到报关单，再让在香港那边的人汇来外汇，最后向税务机关预缴部分税款取得“专用税票”。此后就可以去领取出口退税的款项，在取得退税款后，再通过地下钱庄购买外汇，支付给在香港那边的人，做下一次的“出口收汇”开始循环。

孙韵辰：没有分类别吗？

何占森：当然有。古董买卖，寿险交易，海外投资，地下钱庄，各类赌场，证券洗钱。

孙韵辰：只听说过证券。其他的没听说过。

何占森：所以说读书没什么大用，读的的是死书。不过学校的老实也不会讲这些，古董买卖的洗钱手法是：比如你买40只某个朝代的花瓶，每个5000美元，把这些藏品分别存放在全国不同城市的12家拍卖行，然后你就把它们都拿出来拍卖，卖给出价最高的那个人，或者派最亲近或者信得过的人去拍卖行把它买回。交易时通常都用支票付账，所以当某“买家”拍下一只花瓶，给拍卖行5500美元，（ 拍卖价加上支付给拍卖行的10%的手续费）现金时，拍卖行会给“买家”一张4500美元（拍卖行减去向“买家”收取的10%的手续费）的支票。这些费用作为洗钱的开支完全可以被一笔勾销，而且，这个花瓶还可以再次拍卖，不过做这种事情的时候你要有些派头才行，至少要像电视剧里那些满清遗老那样。

孙韵辰：保险也可以洗钱吗？

何占森：你应该把那个“吗”字去掉才行。寿险交易洗钱是保险那可是洗钱最集中的领域，尤其在团体寿险中，通过长险短做（也就是投保者一次缴清保费购买高额长期寿险，保险合同成立后不久就退保，按保单现值拿回资金，保险公司视与退保人的协议，或将退保金注入退保人指定账户，或直接现金退保，若同时购买多分保单，则一次性可洗白大量黑钱）。有的保险公司，明明知道某些企业投保目的不纯，仍积极促成这类保单，有些业务员甚至以此为诱饵，为业务对象出谋划策，主动提供洗钱方式，他们多拉了业务，多拿了费用，而保险公司本来就是个业绩论成败的地方，这可以让他们短时间内完成目标任务。还有 趸交即领，（一次性交清保费，马上就可以领到钱）。赌场可以说是最传统的洗钱场所，赌场洗钱手法生猛好用，还速度快，赌场洗钱和其他的洗钱方式不一样，别人进赌场是为了赢钱，但是洗钱的人进赌场却是输钱，也就是说拿1000万进去，输掉100万然后离场，要求赌场将剩余的900万打进指定账户，这样就为以后的追查设置了障碍。

孙韵辰：那海外投资呢？

何占森：海外投资是需要一定技术含量的，也是最麻烦的一种，通常经典手法是：进口时，高报进口设备和原材料的价格，以高比例的佣金和折扣等形式支付给国外的供货商，然后从其手中拿回扣和分赃款，并将非法所得留存在国外；等出口的时候，则大肆压低出口商品的价格，或采用发票金额远远低于实际交易额的方式，将货款差额由国外进口商存入出口商在国外的账户。这个时候如果你胆子足够大的话，可以考虑在境外银行直接建立一个个人账户。

孙韵辰：那如此一来，某些国有企业的海外分支机构已经演变为专业的洗钱中心了。

何占森：你说呢？另外，不妨通过代理人或移民海外的儿女和亲属建立一个皮包公司，用办皮包公司的办法把黑钱洗白。如果主管部门派人去查，将会得到一些令人费解的亏损理由。接下来的就更为传奇了：一些所谓亏损公司的负责人及其亲属在几年内成了有钱人，当上了美国“投资移民”；与此同时，这些中资公司在海外账户里非法持有的外汇，远远地超于国家外汇管理部门所掌握的数额。这里需要提示一下，类似事件的主角，往往正是那些政府官员。

孙韵辰：何总，你这一说，我觉得不知道怎么形容了。

何占森：想多了没有用，其实我不做这行的话，我也不知道，每个行业都有自己的灰色地带，只不过我们作为门外人不知道而已罢了。

孙韵辰：收获不少，请你喝一杯奶茶吧，何总，我和说个要求行吗？

何占森：你说。

孙韵辰：你出国回来的时候，帮我买个包包可以吗？不是让你送我，我给你钱的。

何占森：我当什么事呢，没问题。

王正刚：都搞定了？

何占森：嗯，就是梳理一下钱款而已，出国的名单里有你。

王正刚：我就不去了，我们两个都去，每人看家，这样不行，还是你去吧。

何占森：你确定不去了？

王正刚：不去了，把我的名字划去吧，都有谁去？

何占森：把你划去就剩下我，海哥，阿仁，阿鹏，老秋，雷总，李总，水嫇薇和君姐。

王正刚：什么时候走？

何占森：初步定在下个月初。现在行情还稳定，一起去吧。

王正刚：算了，你和我都出去了，剩下这几个没人带不行的，万一需要有决断的时候怎么办？

段天宇：哥，我把资金都投给鹏哥了。这是刚签好的。

何占森：这家伙的电商还真跑赢了。

廖海宁：现在满大街都是涂鸦着乾坤电商的快递车。鹏哥赶快搞上市，我们也能沾点光。

何占森：我也这样想。但是上市不是件容易的事情。

阿鹏：又说我什么呢？

王正刚：刚说你的公司什么时候上市呢，你就来了。

阿鹏:我来是想说，出国我不去了，我这个月从明天开始就打开出差模式了，好几个城市需要去谈合作，估计连休息都没时间了。

何占森：其实你最应该去，看看国外的电商是怎么做的。

阿鹏：其实电商这块，是需要国情和环境的，我敢打赌，老外的配送速度绝对没有我们快。

刘姝澜：为什么？

阿鹏：因为我们劳动力便宜，在国外是要涉及到人工的，都很贵。

阿鹏接着说道：“就拿我们的快递员来说，他们风里来雨里去，不辞辛劳，靠着高性价比的劳动力，才能让快递快速送达客户手中。在国外，高昂的人力成本会让他们在物流配送这一块就先输一筹。”

何占森点了点头：“你说的有道理，不过国外电商也有他们的优势，比如在一些高端商品和品牌运营上，他们的经验还是很值得借鉴的。”

阿鹏认可地回应：“没错，这也是我接下来要去考察的重点。虽然我们在配送速度上有优势，但在品牌塑造和拓展国际市场方面，还有很长的路要走。

何占森：所以你要出国考察一下，除了谈合作，也要多和一些国外的知名电商企业交流交流，学习他们的先进理念和管理模式。”

阿鹏：事情真的太多了，看好的货仓还要装修，昨天和姚总说了，他今天带人进场了。

何占森：你买下来了？

阿鹏：嗯，和宋行长双赢，他处理了一些回收的不良资产，我得到想要的货仓，主要是外面还有一大片停车场，同时他完成了一笔贷款任务，我得到了一大笔利息很低的贷款，段天宇的资金刚好用来还贷，还可以自由的使用。

段天宇连忙表态：“鹏哥放心，这么多资金进来，肯定行的。”

众人纷纷点头，眼神中都透着对乾坤电商未来发展的期待与决心，仿佛已经看到了它在国内外电商市场上大放异彩的那一天。